[Advendure]: Πολύδωρε, ας ξεκινήσουμε το ταξίδι μας στο παρελθόν, αναζητώντας τις ρίζες της επιχείρησης σας. Πώς γεννήθηκε η ιδέα να ασχοληθείτε επιχειρηματικά με τον αθλητισμό και ποιο ήταν το όραμά σας όταν κάνατε τα πρώτα σας βήματα ως οικογένεια σε αυτόν τον χώρο;

[Π. Δημητρίογλου]: Θα πρέπει να πάμε πολύ πίσω, στο 1971, όταν ο πατέρας μου, Γιώργος, μαζί με τον θείο μου, Κώστα, αποφάσισαν να ανοίξουν το πρώτο κατάστημα αθλητικών ειδών στην πόλη, με την επωνυμία Άτλας Sport. Και οι δύο είχαν μόλις έρθει από την Κωνσταντινούπολη, όπου διάφορες γνωστές ιστορικές καταστάσεις τούς εξανάγκασαν σε φυγή.

Πρώτος χρονικά ήρθε ο πατέρας μου, ποδοσφαιριστής τότε του ΑΣ ΠΕΡΑ, γνωστής ομάδας της ελληνικής μειονότητας της Πόλης, ο οποίος μόλις είχε «κρεμάσει» τα παπούτσια του και ανέλαβε να προπονήσει την τοπική ομάδα του Πάτραι.

Δύο χρόνια αργότερα, το 1973, το κατάστημα διαιρέθηκε, και ο πατέρας μου, μαζί με τη μητέρα μου, Κωνσταντίνα, άνοιξαν το ΔΗΜΗΤΡΙΟΓΛΟΥ SPORT, όπως υπάρχει μέχρι σήμερα. Ένα τέτοιο κατάστημα στην Πάτρα μπορείτε εύκολα να φανταστείτε πόσο καινοτόμο ήταν εκείνη την εποχή για την πόλη! Η πατραϊκή κοινωνία μάς στήριξε από την πρώτη στιγμή και μας εμπιστεύτηκε.

Προσωπικά, ξεκίνησα να δουλεύω στο μαγαζί από το καλοκαίρι της Β’ Λυκείου, το 1998, και, ακόμα και κατά τη διάρκεια των σπουδών μου, δεν σταμάτησα ποτέ να απασχολούμαι εκεί. Οι γονείς μου μού μετέδωσαν μια εμπορική κουλτούρα βασισμένη στην ηθική και την ειλικρίνεια, και με αυτήν πορεύομαι πλέον, κρατώντας τα ηνία της επιχείρησης.

[Advendure]: Όχι μόνο η Πάτρα, αλλά και ο αθλητισμός συνολικά έχει αλλάξει ριζικά από τότε. Πώς βλέπεις να έχει εξελιχθεί το λιανικό εμπόριο αθλητικών ειδών μέσα στις δεκαετίες και ποιες ήταν οι μεγαλύτερες προκλήσεις που κλήθηκες να αντιμετωπίσεις σε αυτή τη διαδρομή;

[Π. Δημητρίογλου]: Σίγουρα, μέσα σε αυτή την πορεία των 50+ ετών, έχουμε κληθεί και εμείς, όπως και όλα τα καταστήματα όλων των επαγγελμάτων, να ανταπεξέλθουμε σε πολλές δύσκολες καταστάσεις. Τη δεκαετία του 1980 είχαμε την είσοδο των μεγάλων πολυεθνικών, που αντικατέστησαν τις πρώιμες αθλητικές εταιρείες, όπως η Ελβιέλα, τα Σπορτέξ κ.λπ. Αργότερα, από τα μέσα της δεκαετίας του 1990, ο ανταγωνισμός εντάθηκε, καθώς εισήλθαν στον κλάδο οι μεγάλες αλυσίδες καταστημάτων και τα monobrand καταστήματα αθλητικών ειδών. Επιπλέον, η πολιτική διανομής κάθε εταιρείας άλλαζε συχνά, μπερδεύοντας τόσο εμάς όσο και τους πελάτες, με αποτέλεσμα να ατονήσουν βασικοί πυλώνες του κλάδου, όπως τα ποδοσφαιρικά παπούτσια.

Σε προσωπικό επίπεδο, σημείο καμπής αποτέλεσε η απώλεια του πατέρα μου το 2004, γεγονός που στάθηκε το έναυσμα για την πλήρη απασχόλησή μου στο μαγαζί. Στα νεότερα χρόνια, τουλάχιστον από το 2010, όταν η επιχείρηση πέρασε επίσημα στο όνομά μου, οι προκλήσεις του ανταγωνισμού ήταν πάντα παρούσες, αλλά πλέον επικεντρώνονται κυρίως στις κοινωνικές και οικονομικές συνθήκες. Μνημόνια, capital controls, αποχωρήσεις πολυεθνικών αντιπροσώπων από τη χώρα και, τέλος, οι καραντίνες κατά τη διάρκεια της πανδημίας δυσκόλεψαν όλη την κοινωνία και ιδιαίτερα εμάς, τους επιχειρηματίες.

[Advendure]: Τόσο στο φυσικό όσο και στο ηλεκτρονικό σου κατάστημα, οι επιλογές σε brands και αθλήματα που υποστηρίζονται είναι πολλές. Δώσε μας μια εικόνα για τη γκάμα που προσφέρετε και, ιδιαίτερα, για το τρέξιμο (ασφάλτου και βουνού) – που είναι και το βασικό μας αντικείμενο. Ποιες είναι οι βασικές τάσεις και τι ζητούν περισσότερο οι δρομείς σήμερα; Υπάρχει κάτι που σου κάνει εντύπωση;

[Π. Δημητρίογλου]: Οι επιλογές είναι πράγματι πολλές, και αυτή ήταν πάντα η φιλοσοφία μας: να προσφέρουμε μια multi-brand εμπειρία στους πελάτες μας. Οι βασικοί μας συνεργάτες σε αθλητικό εξοπλισμό είναι οι Asics, Hoka, Puma, Skechers, Adidas, Under Armour, Mizuno, Reebok, Dynafit, Salomon, Converse, Julbo, ενώ στα συμπληρώματα διατροφής συνεργαζόμαστε με τις Maurten, Nomads Honey, Neversecond, GU Energy, Naak.

Παρέχουμε, πρωτίστως, μεγάλη ποικιλία σε running και trail running υποδήματα και αξεσουάρ για αθλητική χρήση, χωρίς όμως να παραμελούμε τις επιλογές μιας πιο athleisure γκάμας, κατάλληλης για πολλές ώρες της ημέρας και για την εργασία. Άλλωστε, το αθλητικό παπούτσι έχει εισβάλει σε όλες τις πτυχές της καθημερινότητάς μας! Ο καταναλωτής πάντοτε θα αναζητά ένα καλό και ποιοτικό προϊόν για τον ίδιο και τα παιδιά του, για τα οποία η επιχείρησή μας παραδοσιακά διαθέτει ευρεία γκάμα προϊόντων. Ξέρετε, μας κάνει ιδιαίτερα υπερήφανους το γεγονός ότι έρχονται πελάτες που πήραν τα πρώτα τους παπούτσια από εμάς και τώρα ψωνίζουν για τους εαυτούς τους ή για τα δικά τους παιδιά!

Ο πελάτης, όμως, είναι και απαιτητικός – και καλά κάνει! Ως κατάστημα, οφείλεις πρώτα εσύ να γνωρίζεις τι πουλάς, γιατί το πουλάς και τι πρέπει να περιμένει ο καταναλωτής από το προϊόν. Στον δρομέα, συγκεκριμένα, είναι απαραίτητο να γνωρίζεις τι είδους δρομέας είναι, από τις επιδόσεις του μέχρι το πάτημα του και τους στόχους του, ώστε να του κάνεις τη σωστή πρόταση. Και αν εσύ κάνεις σωστά τη δουλειά σου, ο πελάτης θα σε εμπιστευτεί!

[Advendure]: Εκτός από το φυσικό κατάστημα, διαθέτεις και το ηλεκτρονικό dimitrioglousport.gr. Τι σας οδήγησε στην απόφαση να επεκταθείτε στο online εμπόριο και πώς βλέπεις να λειτουργεί αυτό το μοντέλο πωλήσεων στον χώρο των αθλητικών ειδών; Πόσο έχει αλλάξει ο τρόπος που οι δρομείς επιλέγουν και αγοράζουν εξοπλισμό; Υπάρχει ακόμη χώρος για τα φυσικά καταστήματα ή το μέλλον του εμπορίου είναι αποκλειστικά ψηφιακό; Σε μια εποχή που μεγάλα καταστήματα και πολυεθνικοί όμιλοι προσφέρουν τα πάντα και μάλιστα διαδικτυακά, πως καταφέρνεις να παραμείνεις ανταγωνιστικός;

[Π. Δημητρίογλου]: Σε όλους τους κλάδους του εμπορίου, πρέπει διαρκώς να αναζητάς το συγκριτικό σου πλεονέκτημα σε σχέση με τον ανταγωνισμό. Και πάντα θα υπάρχει – αρκεί να στίψεις το μυαλό σου για να το βρεις!

Επιπλέον, το εμπόριο έχει γίνει πλέον πολυκαναλικό. Καλώς ή κακώς, για να επιβιώσεις, δεν μπορείς να εστιάζεις μόνο σε μία αγορά, καθώς είναι φυσικό ο πελάτης σου να πραγματοποιήσει κάποιες από τις αγορές του ηλεκτρονικά. Εμείς πήραμε την απόφαση να λειτουργήσουμε το site μας το 2018, επενδύοντας σε αυτό. Χαίρομαι που κάποιος φοράει τα προϊόντα μας ακόμα και στην πιο απομακρυσμένη γωνιά της χώρας. Ωστόσο, η βασική μας στόχευση ήταν και παραμένει η πόλη μας και οι συμπολίτες μας.

Γι’ αυτό, το 2020 ανοίξαμε και δεύτερο κατάστημα στην οδό Παντανάσσης 35, ώστε να προσφέρουμε μια πιο ολοκληρωμένη εμπειρία στους Πατρινούς που μας τιμούν τόσα χρόνια με τις αγορές τους.Άλλωστε, η προσωπική επαφή με τον πελάτη δεν μπορεί να υποκατασταθεί από ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Ακόμα και εκεί, όμως, επιδιώκουμε και παροτρύνουμε την επικοινωνία – έστω και τηλεφωνικά!

[Advendure]: Τι είδους προσφορές μπορεί να βρει κάποιος στο κατάστημά σας – τόσο στο φυσικό όσο και στο ηλεκτρονικό; Υπάρχουν συγκεκριμένες περίοδοι εκπτώσεων ή ειδικές προωθητικές ενέργειες για τους πελάτες σας; Επίσης, ποια είναι η πολιτική σας όσον αφορά τις επιστροφές και τις αλλαγές;

[Π. Δημητρίογλου]: Προσπαθούμε να είμαστε ανταγωνιστικοί σε ένα πιεστικό οικονομικό περιβάλλον. Στο φυσικό και ηλεκτρονικό μας κατάστημα, ο καταναλωτής θα βρει πολύ καλές τιμές όλο τον χρόνο, καθώς και εξαιρετικές προσφορές κατά τις εκπτωτικές περιόδους. Επιπλέον, διατηρούμε outlet κατάστημα στην παλιά μας έδρα, στην οδό Γούναρη 49, με εκπτώσεις που ξεπερνούν το 30% και φτάνουν έως 50%.

[Advendure]: Έχεις αναπτύξει μια βαθιά σχέση με τη δρομική κοινότητα της περιοχής, στηρίζοντας τόσο αθλητές όσο και διοργανώσεις αγώνων. Μίλησέ μας για αυτή την πτυχή της δραστηριότητας σου. Τι σημαίνει για σένα αυτή η αλληλεπίδραση και πόσο σημαντική θεωρείς τη στήριξη του τοπικού αθλητισμού;

[Π. Δημητρίογλου]: Η πόλη μας διαθέτει ένα πολυπληθές και συνεχώς αυξανόμενο δρομικό κοινό! Δεσπόζουν δύο πολύ οργανωμένοι δρομικοί σύλλογοι για ερασιτέχνες δρομείς, ο ΣΜΑΧ Φειδιππίδης και ο ΣΔΥΠ, με τους οποίους και συνεργαζόμαστε. Εκεί θα βρεις αθλούμενους με εξαιρετικές επιδόσεις, που προσεγγίζουν τους αγώνες σαν επαγγελματίες! Επιπλέον, υπάρχουν πολλοί ακόμα σύλλογοι και ακαδημίες, καθώς η πόλη μας διαθέτει μεγάλη παράδοση στο χώρο του δρομικού αθλητισμού.

Στηρίζουμε δυναμικά τους δρομείς με προσφορές, δωροεπιταγές και εκδηλώσεις, όχι μόνο στην περιοχή μας αλλά και σε όλη την Ελλάδα. Ενδεικτικά, στηρίζουμε διοργανώσεις όπως το ‘Γίδι των Μεθάνων’, το Dirfy Trail Race, το Foloi Trail, το Τείχιο Race, το Panetoliko Trail Run κ.ά. Επιπλέον, έχουμε διοργανώσει εκδρομές, ναυλώνοντας δικό μας λεωφορείο σε πολύ προνομιακή τιμή για αγώνες όπως το Χιλιομόδι Trail και το Styx Race στα Καλάβρυτα, όπου δεν ήμασταν μόνο υποστηρικτές, αλλά και συμμετέχοντες!

Όταν κάποιος σε στηρίζει, οφείλεις να του το ανταποδίδεις – και σαν επιχειρηματίας, αλλά και σαν άνθρωπος. Μέσα από το τρέξιμο μαθαίνω συνεχώς νέα πράγματα, γνωρίζω και γίνομαι φίλος με ανθρώπους-πρότυπα, που καταφέρνουν να προπονηθούν μέσα σε ένα φορτωμένο καθημερινό πρόγραμμα. Παράλληλα, μέσα από τη συμμετοχή μου σε αγώνες, βιώνω την έννοια του αθλητικού τουρισμού, μια όμορφη και σύγχρονη τάση, ενώ φροντίζω και την υγεία μου!

[Advendure]: Μένοντας στην Πάτρα, πώς βλέπεις την εξέλιξη του τρεξίματος τοπικά τα τελευταία χρόνια; Υπάρχουν πράγματα που θεωρείς ότι λείπουν ή που θα ήθελες να δεις περισσότερο στην τοπική δρομική κοινότητα, είτε σε επίπεδο αγώνων, είτε σε υποδομές και στήριξη των αθλητών;

[Π. Δημητρίογλου]: Στην πόλη μας υπάρχουν δημοφιλή δρομικά events, όπως οι δύο ημιμαραθώνιοι, ο ημιμαραθώνιος του Αιγίου, καθώς και το Koumaria Trail Series, το οποίο υποστηρίζουμε για συνεχόμενες χρονιές και θεωρείται αγώνας-κόσμημα για την περιοχή. Ωστόσο, λόγω πληθυσμού και γεωγραφικής ποικιλομορφίας, θα μπορούσαν να διοργανώνονται ακόμα περισσότεροι αγώνες, όπως συνέβαινε στο παρελθόν (Παναχαϊκό Trail, Ημιμαραθώνιος Ναύπακτος-Πάτρα κ.ά.), ενισχύοντας έτσι τον αθλητικό τουρισμό. Όσον αφορά τις υποδομές, όπως το Παμπελοποννησιακό Στάδιο, είναι απαραίτητο να συντηρούνται σωστά, να είναι διαθέσιμες για την κοινωνία και να υπάρχει ελεύθερη πρόσβαση για το κοινό. Προσωπικά, προτιμώ να τρέχω παραλιακά, όμως, δυστυχώς, το παραλιακό μέτωπο παραμένει αναξιοποίητο. Φανταστείτε να είχε μια εικόνα σαν αυτή της παραλίας της Θεσσαλονίκης! Και φυσικά, δεν αναφέρομαι μόνο στο τρέξιμο...

[Advendure]: Δεν περιορίζεσαι μόνο στο εμπόριο, αλλά δημιουργείς και χώρους συνάντησης για την αθλητική κοινότητα, όπως φάνηκε πρόσφατα με την παρουσίαση του βιβλίου του Δημήτρη Θεοδωρακάκου (Δια Βίου Αθλητής) στο κατάστημα σου και την εξαιρετική συζήτηση που ακολούθησε. Τι εντυπώσεις και συμπεράσματα σου άφησε αυτή η εκδήλωση; Έχεις διοργανώσει και άλλες παρόμοιες στο παρελθόν, οπότε να υποθέσουμε πως είναι κάτι που σκοπεύεις να συνεχίσεις και στο μέλλον;

[Π. Δημητρίογλου]: Ξεκινήσαμε το 2023 με σκοπό να γιορτάσουμε τα 50 χρόνια από την ίδρυση του καταστήματος, μετατρέποντας τον χώρο μας σε χώρο συνάθροισης και διοργανώνοντας δύο εκδηλώσεις. Στην πρώτη, καλεσμένοι ήταν ο προπονητής στίβου κ. Ιωάννης Δαγκόγλου και ο διοργανωτής του Koumaria Trail Series, κ. Δημήτρης Αποστολόπουλος, ενώ στη δεύτερη, ο χειρουργός ορθοπεδικός και μαραθωνοδρόμος Δημήτρης Παναγιωτόπουλος. Σκεφτήκαμε ότι ένα κατάστημα αθλητικών ειδών θα αποτελούσε το ιδανικό κάδρο για όμορφες συζητήσεις με θέμα το τρέξιμο. Και πράγματι, η προσέλευση του κόσμου ήταν εκπληκτική, όπως και η συμμετοχή του στην εκδήλωση, με ερωτήσεις, διάλογο κ.λπ.

Φέτος, όταν έμαθα για την κυκλοφορία του βιβλίου του Δημήτρη Θεοδωρακάκου “Δια βίου αθλητής”, σκέφτηκα αμέσως ότι θα μπορούσε να γίνει η παρουσίαση του βιβλίου του στον χώρο μας. Τον Δημήτρη δεν είχε τύχει να τον γνωρίσω, και ήμουν διστακτικός στην αρχή. Ωστόσο, όταν επικοινώνησα μαζί του και είδα πόσο ενθουσιάστηκε με την ιδέα, διαπίστωσα και πόσο προσιτός είναι ως άνθρωπος. Και βέβαια, όσο τον γνωρίζεις, αντιλαμβάνεσαι πως η επιτυχία του και οι διακρίσεις του μόνο τυχαίες δεν είναι!

Στην εκδήλωση, ο κόσμος γέμισε ασφυκτικά το κατάστημά μας, και η συζήτηση-παρουσίαση, μαζί με τον καλό μας φίλο και δρομέα Μανώλη Πούρικα, κράτησε καθηλωμένο το κοινό για 1 ώρα και 45 λεπτά! Η επιτυχία αυτών των εκδηλώσεων με έχει κάνει πραγματικά πολύ περήφανο, και σίγουρα θα έχουν συνέχεια! Όποιος θέλει να τις παρακολουθήσει, μπορεί να τις βρει στο κανάλι μας στο YouTube:Dimitrioglou Sport_est 1973.

[Advendure]: Ξέρεις και μένα ο πατέρας μου είχε εμπορικό κατάστημα για δεκαετίες στο Ξυλόκαστρο, οπότε έχω ζήσει και ακούσει πολλές ωραίες, αστείες ή και περίεργες ιστορίες από αυτόν. Μετά από τόσα χρόνια στον χώρο, υπάρχουν κάποιες ιστορίες από το κατάστημά σου που σου έχουν μείνει αξέχαστες; Κάποια αστεία, περίεργα ή συγκινητικά περιστατικά που θα ήθελες να μοιραστείς μαζί μας;

[Π. Δημητρίογλου]: Σίγουρα έχουν συμβεί πολλά! Έχει συμβεί να μας φέρουν αλλαγή μετά από δύο χρόνια και στο νέο μας κατάστημα! Υπήρχε βέβαια το ελαφρυντικό του COVID, αλλά και πάλι ήταν λίγο υπερβολικό, ή να μας ζητούν πράγματα εντελώς άσχετα με το είδος, όπως ομπρέλες και θήκες κινητών! Τραγελαφικό ήταν και όταν κάποιος είχε παρκάρει μπροστά από το μαγαζί τόσο κοντά στην πόρτα, που δεν χώραγε να μπει κάποιος μέσα! Συγκινητικό, όπως είπα και παραπάνω, θα είναι πάντα το να έρχονται πελάτες με αναμνήσεις από το κατάστημα από την παιδική τους ηλικία και να ακούω τις ιστορίες τους!

[Advendure]: Καθώς πλησιάζουμε στο τέλος της συζήτησης μας, ας σε γνωρίσουμε λίγο καλύτερα, όχι ως επιχειρηματία, αλλά ως άνθρωπο. Αθλείσαι ο ίδιος; Τι είναι αυτό που σε ελκύει περισσότερο στον outdoor τρόπο ζωής; Ξέρουμε ότι η αγάπη σου είναι και κάτι άλλο, πιο θεωρητικό. Μίλησε μας λίγο για όλα αυτά.

[Π. Δημητρίογλου]: Προσπαθώ να συνδυάσω και εγώ όσο μπορώ τις επαγγελματικές και οικογενειακές υποχρεώσεις με τις προπονήσεις και το γυμναστήριο, καθώς δεν αντέχω τον καθιστικό τρόπο ζωής. Βγαίνω για τρέξιμο 3 φορές την εβδομάδα, συν 2 φορές στο γυμναστήριο για την απαραίτητη ενδυνάμωση. Δεν ανεβαίνω ακόμα όσο συχνά θα ήθελα για προπόνηση στο βουνό, λόγω έλλειψης χρόνου, όσο και αν ακούγεται παράδοξο σε μία πόλη που σε 15 λεπτά μπορείς να βρεθείς σε έδαφος κατάλληλο για trail προπόνηση, αλλά κοιτάω συχνά το καλεντάρι των αγώνων, ώστε να συνδυάσω έναν αγώνα με μία εκδρομή στη φύση. Όσο όμως πιεστική κι αν είναι μία χρονική περίοδος, πάντα θα βρω χρόνο, είτε νωρίς το πρωί είτε αργά το βράδυ, για το άλλο μεγάλο πάθος μου, την Ιστορία και Αρχαιολογία, καθότι απόφοιτος του ομώνυμου τμήματος των Ιωαννίνων και εν ενεργεία μεταπτυχιακός φοιτητής του τμήματος της Πάτρας. Η ιστορία αποτελεί για μένα πεδίο έμπνευσης, ανάλυσης του παρόντος και προετοιμασίας για το μέλλον. Επιπλέον, όπως και το τρέξιμο, είναι ένας τρόπος αποσυμπίεσης και αποφόρτισης από τη ρουτίνα και την πίεση της καθημερινότητας.

[Advendure]: Ποια είναι τα σχέδια σου για το μέλλον του καταστήματος; Υπάρχουν νέες υπηρεσίες ή ιδέες που θα ήθελες να υλοποιήσεις;

[Π. Δημητρίογλου]: Πολλά και διάφορα που πριν τα ανακοινώσω, τα μοιράζομαι μόνο με τη σύζυγό μου, την Αλεξία μου, όσο τη βασανίζει ο τρίχρονος γιος μας! Εύχομαι να έχουμε υγεία εμείς και όλος ο κόσμος, να κάνουμε πράγματα που αγαπάμε!

Δημήτρης Τρουπής