[Advendure]: Αλεξία, ξεκινώντας την συζήτηση μας θα θέλαμε να μας πεις λίγα λόγια για σένα και για το πώς ξεκίνησε η πορεία σου στον χώρο του outdoor.

[Αλεξία Κλαουδάτου]: Είμαι από τα τυχερά παιδιά που το επάγγελμα του πατέρα τους, τους ενέπνευσε και τους οδήγησε να το ακολουθήσουν. Θυμάμαι από μικρή ο πατέρας μου, Άγγελος, με έπαιρνε μαζί του στα σεμινάρια εταιρειών. Εκεί, μου άρεσε το πώς διαμορφώνονται οι συλλογές ανάλογα με τις ανάγκες και τα πλάνα κάθε εταιρείας, αλλά και το πώς λειτουργεί το εμπόριο μεταξύ διαφορετικών χωρών.

Αυτή η πρώιμη εμπειρία καθόρισε την πορεία μου.

[Advendure]: Έζησες για αρκετά χρόνια στη Γαλλία, όπου δραστηριοποιήθηκες στο χώρο του outdoor, πριν επιστρέψεις στην Ελλάδα. Ποιες εμπειρίες αποκόμισες από μια χώρα όπου οι δραστηριότητες στη φύση βρίσκονται σε εντελώς διαφορετικό επίπεδο, και με ποιον τρόπο σκοπεύεις να τις ενσωματώσεις και να τις μεταδώσεις μέσα από το όραμα σου για την 4S Distribution;

[Αλεξία Κλαουδάτου]: Τα επίπεδα αθλητισμού στον χώρο του Outdoor διαμορφώνονται ανά χώρα, ανάλογα με τις ανάγκες και τους διαθέσιμους πόρους. Έζησα στη Γαλλία, όπου σε ορισμένες περιοχές τα παιδιά είχαν μάθημα σκι στο σχολείο — ένα διαφορετικό επίπεδο σίγουρα αλλά με αντίστοιχους πόρους. Στην Ελλάδα, είμαστε τυχεροί που έχουμε εύκολη πρόσβαση σε βουνά, θάλασσα και ποτάμια, προσφέροντας μοναδικές ευκαιρίες επαφής με τη φύση, είτε για μονοήμερες δραστηριότητες, χόμπι είτε επαγγελματικά.

Στη 4S Distribution, με έδρα την Αθήνα, Ελλάδα και συμμέτοχους τον αδελφό μου, Θανάση Κλαουδάτο, και τον θείο μου, Γιώργο Κλαουδάτο, στόχος μας είναι να παρέχουμε στα συνεργαζόμενα καταστήματα μια ολοκληρωμένη γκάμα προϊόντων υψηλής ποιότητας και αξιοπιστίας. Ταυτόχρονα, υποστηρίζουμε την ανάπτυξη του Outdoor ως κουλτούρα προσβάσιμη σε όλους και ενισχύουμε την εμπειρία του κοινού σε κάθε δραστηριότητα.

[Advendure]: Πέρα από τις εμπειρίες σου από το εξωτερικό, και με δεδομένο ότι ο κάθε άνθρωπος “κουβαλάει” δικές του αξίες και οράματα, ποια φιλοσοφία επιθυμείς να φέρεις στην λειτουργία και τη στρατηγική της εταιρείας;

[Αλεξία Κλαουδάτου]: Πιστεύω ότι κάθε απόφαση πρέπει να συνδυάζει την ποιότητα, την αξιοπιστία και τη βιωσιμότητα με τη δημιουργικότητα και την καινοτομία, προκειμένου να δημιουργήσουμε ένα περιβάλλον προτεινόμενων εταιρειών, μια ολοκληρωμένη πρόταση, που ενισχύει την αγάπη για την ευεξία, τη φύση και τη σωματική δραστηριότητα, είτε πρόκειται για χόμπι, ψυχαγωγία είτε πιο εξειδικευμένη ενασχόληση.

Καταλαβαίνω ότι είναι γενική απάντηση αλλά το ουσιαστικό είναι να δημιουργήσουμε ένα περιβάλλον εμπιστοσύνης έτσι ώστε να οικοδομήσουμε μια «extended οικογένεια» συνεργατών, προμηθευτών και πελατών που μοιράζεται τις ίδιες αξίες και το ίδιο πάθος.

[Advendure]: Η 4S Distribution δραστηριοποιείται ως αποκλειστικός διανομέας για πολλές σημαντικές μάρκες στον χώρο των outdoor, σε αθλήματα του βουνού κάθε είδους, από καθαρόαιμα χειμερινά όπως το σκι, μέχρι το ορεινό τρέξιμο, την ορειβασία και την αναρρίχηση. Πώς επιλέγετε τις μάρκες που εκπροσωπείτε και ποια είναι τα κριτήρια που καθορίζουν αυτές τις συνεργασίες; Ποιες είναι οι ισχυρότερες που διαθέτετε και σε ποια outdoor αθλήματα απευθύνονται;

[Αλεξία Κλαουδάτου]: Η εξειδίκευση ήταν κάτι που πάντα μας ενδιέφερε ώς οικογένεια στο χώρο του outdoor. Θυμάμαι ως παιδιά με τον αδελφό μου Θανάση είχαμε πάντα την επιλογή να μάθουμε σκι ή να μάθουμε σκι. Είναι χαραγμένη στο DNA μας.

Οι αγορές που δραστηριοποιούμαστε είναι αρκετά ρευστές και έχουμε πολλές επαφές με brands που αναζητούν αντιπροσώπους στην Ελλάδα, αλλά φυσικά δεν μπορούμε να τις αναλάβουμε όλες. Το κεντρικό κριτήριο για την επιλογή των εταιρειών που εκπροσωπούμε είναι η συμβατότητα με τις αξίες μας και η δυνατότητα δημιουργίας μακροχρόνιων συνεργασιών που υποστηρίζουν την ανάπτυξη του Outdoor στη χώρα μας.

Ανάμεσα στις σημαντικότερες εταιρείες για εμάς, όσον αφορά τον τζίρο και την προοπτική ανάπτυξης, περιλαμβάνονται η Sidas, η Julbo, η Dynafit, η Elan, η Edelrid, καθώς και μια νέα εταιρεία που προσθέσαμε πρόσφατα στο portfolio μας, η Polar. Στόχος μας είναι να τις αναπτύξουμε στο μέγιστο δυναμικό τους, αξιοποιώντας πλήρως τις δυνατότητες της κάθε μάρκας.

[Advendure]: Στην εποχή που ζούμε, με όλες τις διεθνείς και εγχώριες διακυμάνσεις, ποιες είναι οι κύριες προκλήσεις που αντιμετωπίζει η 4S Distribution στο ελληνικό και διεθνές περιβάλλον ως χονδρική εταιρεία με στήριξη σε δίκτυο επώνυμων καταστημάτων;

[Αλεξία Κλαουδάτου]: Στο σύγχρονο ελληνικό και διεθνές περιβάλλον, η 4S Distribution αντιμετωπίζει τις προκλήσεις των διακυμάνσεων στις αγορές και στη ζήτηση, αλλά και τη διασφάλιση επάρκειας προϊόντων. Στόχος μας είναι να παραμείνουμε ευέλικτοι, να στηρίζουμε δυνατά το δίκτυο συνεργατών μας και να εξασφαλίζουμε βιώσιμη ανάπτυξη μέσα από συντονισμό και συνεργασία.

[Advendure]: Πώς φροντίζετε για την ποιότητα και αξιοπιστία των προϊόντων που διανέμετε; Τι θέλετε να θυμάται ο τελικός καταναλωτής όταν αγοράζει προϊόντα μέσω του δικτύου σας;

[Αλεξία Κλαουδάτου]: Στη 4S Distribution η φροντίδα για την ποιότητα και την αξιοπιστία των προϊόντων μας αποτελεί θεμέλιο της λειτουργίας μας. Επιλέγουμε προσεκτικά μάρκες με υψηλά πρότυπα, διασφαλίζοντας ότι κάθε προϊόν που εισάγεται και διανέμεται στο δίκτυό μας πληρεί αυστηρές προδιαγραφές ασφάλειας, αντοχής και απόδοσης. Εξάλλου όλα τα brands με τα οποία συνεργαζόμαστε διαθέτουν εκτός από ομάδες ποιότητας και ομάδες αθλητών που χρησιμοποιούν τα προϊόντα στις πραγματικές συνθήκες για τις οποίες έχουν σχεδιαστεί, εξασφαλίζοντας έτσι την αξιοπιστία και την πρακτική αποτελεσματικότητα κάθε προϊόντος. Φυσικά διαθέτουμε και εμείς την ομάδα μας, γιατί είναι σημαντικό να δοκιμάζουμε τα προϊόντα στο ελληνικό τερέν.

Για τον τελικό καταναλωτή, στόχος μας είναι να θυμάται ότι αγοράζοντας προϊόντα μέσω του δικτύου μας αποκτά περισσότερα από ένα αξιόπιστο προϊόν: αποκτά εμπειρία, ασφάλεια και απόλαυση στην ενασχόλησή του με τα αθλήματα ή τις δραστηριότητες που αγαπά, ανεξαρτήτως επιπέδου εμπειρίας, ενώ ταυτόχρονα στηρίζει ένα δίκτυο συνεργατών που μοιράζεται τις ίδιες αξίες ποιότητας και αξιοπιστίας.

[Advendure]: Δεδομένου του αυξανόμενου ενδιαφέροντος για βιώσιμες, αλλά ταυτόχρονα και τεχνικά προηγμένες λύσεις στον εξοπλισμό outdoor, πώς προσαρμόζεται η 4S Distribution ώστε να ανταποκριθεί σε αυτές τις τάσεις, που τείνουν να γίνουν καθιερωμένες σε παγκόσμιο επίπεδο;

[Αλεξία Κλαουδάτου]: Οι βιώσιμες λύσεις αποτελούν πλέον βασική νόρμα στον χώρο του Outdoor, καθώς οι εταιρείες που προάγουν έναν ενεργό τρόπο ζωής κοντά στη φύση οφείλουν να τις υποστηρίζουν. Η 4S Distribution παρακολουθεί συνεχώς τις διεθνείς τάσεις και προσαρμόζει τις επιλογές της, ώστε να ανταποκριθεί στη ζήτηση για βιώσιμα και τεχνικά προηγμένα προϊόντα. Παράλληλα, γνωρίζουμε ότι οι τελικοί καταναλωτές συνήθως τοποθετούν πρώτα κριτήρια όπως η χρήση, η εμφάνιση και η τιμή, με τη βιωσιμότητα να παίζει δευτερεύον ρόλο στην επιλογή, όταν υπάρχουν συγκρίσιμες επιλογές. Θεωρούμε ότι η προώθηση της βιώσιμης κουλτούρας αποτελεί πλέον καθήκον κάθε εταιρείας στον χώρο του Outdoor και ότι η τεχνολογία θα διαδραματίσει καθοριστικό ρόλο στο να διατηρηθεί αυτή η κατεύθυνση χωρίς να επιβαρύνει υπερβολικά τη συνολική αλυσίδα μέχρι τον τελικό καταναλωτή.

[Advendure]: Η εταιρεία υποστηρίζει Έλληνες αθλητές σε διάφορα outdoor αθλήματα. Μίλησε μας λίγο γα την ομάδα σας και επίσης το πώς επιλέγετε τους αθλητές που την στελεχώνουν.

[Αλεξία Κλαουδάτου]: Την ομάδα αθλητών και ambassadors επιμελείται κυρίως ο θείος μου, Γιώργος, για τον οποίο ήταν πάντα ιδιαίτερα σημαντικό να εκπροσωπούμε τα αθλήματα που διανέμουμε με ανθρώπους που μοιράζονται τις ίδιες αξίες. Η παρουσία τους στις κοινότητες δεν περιορίζεται μόνο στις αγωνιστικές τους επιτυχίες· οι αθλητές μας δοκιμάζουν καθημερινά τα προϊόντα μας, μεταφέρουν την εμπειρία τους και η γνώμη τους αποτελεί πολύτιμο οδηγό τόσο για εμάς όσο και για το κοινό. Η επιλογή τους βασίζεται στην εμπειρία, την αξιοπιστία, το πάθος και την ικανότητά τους να εμπνέουν και να εκπροσωπούν τα Outdoor αθλήματα με υπευθυνότητα και ενθουσιασμό.

[Advendure]: Τα brand που εκπροσωπεί η εταιρεία είναι ιδιαίτερα δυνατά - πολλά από τα οποία έχουμε ήδη παρουσιάσει μέσα από το Advendure – και φυσικά θα συνεχίσουμε να το κάνουμε. Μπορούμε να περιμένουμε κάποια νέα προσθήκη στο “μπουκέτο” των συνεργασιών σας μέχρι το τέλος της χρονιάς;

[Αλεξία Κλαουδάτου]: Η πιο πρόσφατη προσθήκη μας είναι η Polar, μια εταιρεία που συνδέεται απόλυτα με τη φιλοσοφία και την εξέλιξη της 4S Distribution. Με την Polar ενισχύουμε την κατεύθυνσή μας προς την προώθηση ενός υγιεινού και δραστήριου τρόπου ζωής, μέσα από τεχνολογικές λύσεις υψηλής ποιότητας που απευθύνονται τόσο σε αθλητές όσο και σε όλους όσους θέλουν να εντάξουν την ευεξία στην καθημερινότητά τους. Η συνεργασία αυτή συμπληρώνει ιδανικά το «μπουκέτο» των brands μας και ανοίγει νέους δρόμους για να καλύψουμε ακόμη περισσότερες ανάγκες του κοινού μας. Ανυπομονούμε να σας παρουσιάσουμε τη Polar και από κοντά, στην έκθεση ΟΠΑΠ MARATHON EXPO από 5 μέχρι 8 Νοεμβρίου στο Tae Kwon Do Παλαιού Φαλήρου.

[Advendure]: Αλεξία, η πρόσκληση της Dynafit και εσένα προσωπικά για να συμμετάσχουμε στο International Press Camp στο Speed Factory της εταιρείας στις 2-5 Οκτωβρίου στο Kiefersfelden της Βαυαρίας είναι για εμάς μια μοναδική εμπειρία και τιμή. Τι σημαίνει για σένα αυτή η συνεργασία και τι θα ήθελες να αποκομίσουμε –εμείς και το ελληνικό κοινό– από την παρουσία μας σε ένα τόσο σημαντικό event;

[Αλεξία Κλαουδάτου]: Η πρόσκληση της Dynafit στο International Press Camp αποτελεί για εμένα προσωπικά, αλλά και για τη 4S Distribution, μια σημαντική τιμή και αναγνώριση της δουλειάς μας στην Ελλάδα καθώς είναι η πρώτη φορά που ένας επίσημος διανομέας είναι προσκεκλημένος. Η Dynafit είναι μια εταιρεία με τεράστια παράδοση και καινοτομία στα αθλήματα του βουνού, και το να βρισκόμαστε στο Speed Factory, στην «καρδιά» της εξέλιξής της, μας δίνει την ευκαιρία να γνωρίσουμε από κοντά τις νέες τάσεις και τεχνολογίες. Αυτό που θα ήθελα να αποκομίσουμε – και να μεταφέρουμε στο ελληνικό κοινό – είναι η έμπνευση και το πάθος που υπάρχει διεθνώς για το outdoor, καθώς και το πώς η Dynafit συνεχίζει να οδηγεί τις εξελίξεις με προϊόντα που δεν απευθύνονται μόνο σε αθλητές υψηλού επιπέδου αλλά σε κάθε άνθρωπο που αγαπά το βουνό και τη φύση. Για εμάς, το να συμμετέχουμε σε ένα τέτοιο event σημαίνει ότι μπορούμε να φέρουμε αυτή τη διεθνή εμπειρία πιο κοντά στην ελληνική κοινότητα του Outdoor.

Το φουτουριστικό Speed Factory της Dynafit στην καρδιά των Βαυαρικών Άλπεων, στο Kiefersfelden, στο οποίο θα φιλοξενηθεί στις αρχές Οκτωβρίου το international Press Camp!

[Advendure]: Τι όραμα έχεις για την 4S Distribution τα επόμενα 3-5 χρόνια; Πώς βλέπεις τη σχέση της εταιρείας με την κοινότητα των outdoor αθλημάτων ή δραστηριοτήτων και πώς πιστεύεις ότι θα εξελιχθείτε ως 4s Distribution στον τομέα της διανομής και δραστηριοποίησης;

[Αλεξία Κλαουδάτου]: Το όραμά μας για την 4S Distribution είναι να αναδείξουμε τον αθλητισμό και το Outdoor σε αναπόσπαστο κομμάτι της καθημερινότητας στην Ελλάδα. Στόχος μας είναι να φέρουμε όλο και περισσότερους ανθρώπους σε επαφή με τη φύση, την ευεξία και την κίνηση, μέσα από αξιόπιστα προϊόντα και συνεργασίες που εμπνέουν εμπιστοσύνη. Θέλουμε να είμαστε κάτι περισσότερο από μια εταιρεία διανομής∙ να αποτελούμε μια οικογένεια που μοιράζεται αξίες, πάθος και όραμα για έναν πιο δραστήριο και υγιή τρόπο ζωής.

Δημήτρης Τρουπής